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イロドリコラボ(Irodoricollabo)の新井です。
これまでに中小企業との商談1000件以上・起業後は取引社数150社以上の獲得を経験してきました。その中で得た学びをもとに、個人事業主・フリーランスの方向けに、BtoB営業・企業案件の獲得・ビジネス成長のポイントを発信しています。
今回は、「個人事業主が年商1,000万円を超えるためにやったこと」 についてお伝えします。
ぜひ最後までご覧いただき、ビジネスのヒントとして活用いただければ幸いです。
フリーランスや個人事業主として活動する中で、一つの目標となるのが「年商1,000万円」。
しかし、ただ仕事をこなしているだけでは達成が難しいのが現実です。
1. 地道に単価アップを進める戦略
(1) 低単価案件からの脱却
時給換算で報酬を考えるのではなく、成果ベースやプロジェクト単位での報酬設定を意識する
単発案件だけでなく、継続的な契約が見込めるクライアントを増やす
価格交渉を適切に行い、少しずつ報酬を上げる工夫をする
(2) 提供価値を高めて単価を上げる
サービスの範囲を広げる・改善することで、価格アップの根拠を作る
クライアントの悩みを深掘りし、プラスαの提案をすることで単価を上げる
「安さ」ではなく「質の高さ」をアピール し、競争に巻き込まれない立ち位置を作る
2. 営業を仕組み化し、安定した案件獲得を実現
下請け案件から直請け案件へシフトすることを意識し、以下の施策を実施。
(1) 既存顧客との関係を深め、直接取引を増やす
下請け案件でも誠実に対応し、クライアントからの直接指名を増やす
納品後のフォローを徹底し、リピート案件を獲得(継続発注の可能性を高める)
顧客の口コミや紹介を活用し、新規案件を獲得(直接契約できるチャンスを増やす)
アップセル・クロスセルを意識し、追加サービスを提案(単価アップ&関係強化)
(2) 企業と直接つながる集客チャネルを活用
SEOを活用したブログやWebサイトで問い合わせを増やす(直接案件の入り口を作る)
企業と直接つながれるマッチングサイト(ポータルサイト)を活用し、案件獲得
商工会が主催する商談会・交流会に積極的に参加し、企業との接点を増やす(そこから直接受注につながるケースも)
3. 自分の強みを明確化し、専門性を高める
(1) ニッチな市場を狙う
競争の激しい市場ではなく、専門性の高い分野でポジションを確立
「〇〇の専門家」としてターゲット層に認知される
業界特化型のサービス提供で、案件を獲得しやすくする
(2) 実績を積み上げ、ブランディングする
事例やクライアントの声を積極的に公開し、信頼を獲得
メディア掲載や登壇機会を増やし、業界内での影響力を高める
専門的な情報を発信し、企業から相談がくるようにする
4. 収益の仕組みを複数持ち、リスクを分散
(1) 単発案件と継続案件のバランスを取る
フロー型(単発案件)とストック型(継続案件)を組み合わせ、安定した収益を確保
定期契約のクライアントを増やし、毎月の固定収入を確立
アップセル・クロスセルを意識し、既存クライアントに追加サービスを提案
(2) 付加価値を生み出し、収益の幅を広げる
オンライン講座を提供し、作業工数に依存しない収益を確保
パートナープログラムを活用し、間接的な収益チャネルを持つ
一部の業務を外注化することで、スケールしやすい仕組みを構築
5. 継続的に成長するための自己投資
(1) スキルアップと知識習得
最新のトレンドや業界の動向をキャッチアップ
必要に応じて資格取得や専門的なトレーニングを受講
成功者の事例を学び、自分のビジネスに応用
(2) 人脈を活かし、ビジネスチャンスを広げる
異業種交流会に参加し、新しいつながりを作る
既存クライアントとの関係を強化し、紹介案件を増やす
ビジネスパートナーを見つけ、協業の機会を増やす
まとめ
年商1,000万円を超えるためには、単価アップや営業の仕組み化、専門性の強化など、地道な積み重ねが重要です。特に、下請け案件から直請け案件へのシフト、企業と直接つながるチャネルの活用、継続案件の獲得などを意識することで、安定した収益基盤を築くことができます。
また、自分の強みを明確にし、専門性を高めることで、市場でのポジションを確立し、企業から選ばれる存在になることが大切です。さらに、複数の収益源を持つことで、リスクを分散しながら継続的な成長を目指せます。
すぐにすべてを実行する必要はありません。まずは取り組みやすいものから少しずつ実践し、着実に前進していきましょう。皆様のビジネスがより安定し、成長していくためのヒントになれば幸いです。
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