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30.個人事業主が年商1,000万円を超えるためにやったこと

Irodoricollabo(イロドリコラボ)

いつもご覧いただき、ありがとうございます。

イロドリコラボ(Irodoricollabo)の新井です。


これまでに中小企業との商談1000件以上・起業後は取引社数150社以上の獲得を経験してきました。その中で得た学びをもとに、個人事業主・フリーランスの方向けに、BtoB営業・企業案件の獲得・ビジネス成長のポイントを発信しています。


今回は、「個人事業主が年商1,000万円を超えるためにやったこと」 についてお伝えします。


ぜひ最後までご覧いただき、ビジネスのヒントとして活用いただければ幸いです。


フリーランスや個人事業主として活動する中で、一つの目標となるのが「年商1,000万円」。

しかし、ただ仕事をこなしているだけでは達成が難しいのが現実です。


1. 地道に単価アップを進める戦略

(1) 低単価案件からの脱却

  • 時給換算で報酬を考えるのではなく、成果ベースやプロジェクト単位での報酬設定を意識する

  • 単発案件だけでなく、継続的な契約が見込めるクライアントを増やす

  • 価格交渉を適切に行い、少しずつ報酬を上げる工夫をする


(2) 提供価値を高めて単価を上げる

  • サービスの範囲を広げる・改善することで、価格アップの根拠を作る

  • クライアントの悩みを深掘りし、プラスαの提案をすることで単価を上げる

  • 「安さ」ではなく「質の高さ」をアピール し、競争に巻き込まれない立ち位置を作る


2. 営業を仕組み化し、安定した案件獲得を実現

下請け案件から直請け案件へシフトすることを意識し、以下の施策を実施。


(1) 既存顧客との関係を深め、直接取引を増やす

  • 下請け案件でも誠実に対応し、クライアントからの直接指名を増やす

  • 納品後のフォローを徹底し、リピート案件を獲得(継続発注の可能性を高める)

  • 顧客の口コミや紹介を活用し、新規案件を獲得(直接契約できるチャンスを増やす)

  • アップセル・クロスセルを意識し、追加サービスを提案(単価アップ&関係強化)

(2) 企業と直接つながる集客チャネルを活用

  • SEOを活用したブログやWebサイトで問い合わせを増やす(直接案件の入り口を作る)

  • 企業と直接つながれるマッチングサイト(ポータルサイト)を活用し、案件獲得

  • 商工会が主催する商談会・交流会に積極的に参加し、企業との接点を増やす(そこから直接受注につながるケースも)


3. 自分の強みを明確化し、専門性を高める

(1) ニッチな市場を狙う

  • 競争の激しい市場ではなく、専門性の高い分野でポジションを確立

  • 「〇〇の専門家」としてターゲット層に認知される

  • 業界特化型のサービス提供で、案件を獲得しやすくする


(2) 実績を積み上げ、ブランディングする

  • 事例やクライアントの声を積極的に公開し、信頼を獲得

  • メディア掲載や登壇機会を増やし、業界内での影響力を高める

  • 専門的な情報を発信し、企業から相談がくるようにする


4. 収益の仕組みを複数持ち、リスクを分散

(1) 単発案件と継続案件のバランスを取る

  • フロー型(単発案件)とストック型(継続案件)を組み合わせ、安定した収益を確保

  • 定期契約のクライアントを増やし、毎月の固定収入を確立

  • アップセル・クロスセルを意識し、既存クライアントに追加サービスを提案


(2) 付加価値を生み出し、収益の幅を広げる

  • オンライン講座を提供し、作業工数に依存しない収益を確保

  • パートナープログラムを活用し、間接的な収益チャネルを持つ

  • 一部の業務を外注化することで、スケールしやすい仕組みを構築


5. 継続的に成長するための自己投資

(1) スキルアップと知識習得

  • 最新のトレンドや業界の動向をキャッチアップ

  • 必要に応じて資格取得や専門的なトレーニングを受講

  • 成功者の事例を学び、自分のビジネスに応用

(2) 人脈を活かし、ビジネスチャンスを広げる

  • 異業種交流会に参加し、新しいつながりを作る

  • 既存クライアントとの関係を強化し、紹介案件を増やす

  • ビジネスパートナーを見つけ、協業の機会を増やす


まとめ

年商1,000万円を超えるためには、単価アップや営業の仕組み化、専門性の強化など、地道な積み重ねが重要です。特に、下請け案件から直請け案件へのシフト、企業と直接つながるチャネルの活用、継続案件の獲得などを意識することで、安定した収益基盤を築くことができます。


また、自分の強みを明確にし、専門性を高めることで、市場でのポジションを確立し、企業から選ばれる存在になることが大切です。さらに、複数の収益源を持つことで、リスクを分散しながら継続的な成長を目指せます。


すぐにすべてを実行する必要はありません。まずは取り組みやすいものから少しずつ実践し、着実に前進していきましょう。皆様のビジネスがより安定し、成長していくためのヒントになれば幸いです。


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担当:新井


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