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8.営業資料はこう作る!企業に響くプレゼン資料の作成ポイント

Irodoricollabo(イロドリコラボ)

更新日:2月2日

いつもご覧いただき、ありがとうございます。

イロドリコラボ(Irodoricollabo)の新井です。


これまでに中小企業との商談1000件以上・起業後は取引社数150社以上の獲得を経験してきました。その中で得た学びをもとに、個人事業主・フリーランスの方向けに、BtoB営業・企業案件の獲得・ビジネス成長のポイントを発信しています。


今回は、「営業資料はこう作る!企業に響くプレゼン資料の作成ポイント」 についてお伝えします。

ぜひ最後までご覧いただき、ビジネスのヒントとして活用いただければ幸いです。


BtoB営業において、企業に響くプレゼン資料は成約率を左右します。わかりやすく、魅力的な営業資料を作成することで、相手企業の意思決定をスムーズに進めることが可能です。


1. 営業資料の基本構成

企業が理解しやすく、納得感を持てるように、以下の構成を意識しましょう。


(1) 表紙

  • 会社名・資料タイトル・作成日を明記

  • シンプルなデザインで視認性を高める


(2) 自社紹介

  • 概要(開業や創業年・事業内容・実績など)を簡潔に記載

  • 強みや独自性を伝えられるように整理


(3) クライアントの課題の明示

  • 企業が抱える可能性のある課題を示す

  • データや業界情報を活用し、納得感を高める


(4) 提案内容(解決策)

  • 自社のサービスや商品の強みをわかりやすく説明

  • 企業の課題にどのようにアプローチできるかを具体化

  • 実績や導入事例を交えて信頼性を向上


(5) 料金プラン

  • 明確な料金体系を提示し、追加費用が発生しないことを明示

  • 費用対効果が伝わるように工夫する


(6) 事例・導入実績

  • 過去のクライアントの成功事例を紹介

  • 数値データを示し、具体的な成果を伝える


(7) 次のステップ

  • 企業が次に取るべきアクションを明示

  • 「無料相談」「お試し導入」など、ハードルの低い提案をする


2. 企業に響くプレゼン資料の作成ポイント

(1) シンプルなデザインにする

  • 1スライド1メッセージを意識

  • フォントや色を統一し、読みやすくする

  • 画像やアイコンを活用し、視覚的に伝える


(2) データを活用して説得力を持たせる

  • 業界データや市場調査結果を取り入れる

  • 成果を数値化し、具体的なメリットを伝える

  • グラフやチャートを活用し、視覚的に分かりやすくする


(3) 企業目線で資料を作成する

  • 自社の強みだけでなく、クライアントにとってのメリットを重視

  • 相手企業の業界・事業内容に応じたカスタマイズをする

  • 競合との差別化ポイントを明確に伝える


3. プレゼン時のポイント

(1) スライドを読み上げない

  • スライドの内容を要約し、会話ベースで説明

  • スライドは補助資料として活用し、プレゼンに集中


(2) 相手の反応を見ながら進める

  • 相手の表情や態度を確認しながら適宜話を調整

  • 質問を挟みながら、相手の関心に応じた説明を行う


(3) 商談の最後に明確な次のステップを提示する

  • 「次回の打ち合わせの日程を決める」など具体的なアクションを促す

  • その場で意思決定できない場合も、フォローアップの約束を取り付ける


まとめ

企業に響く営業資料を作成するためには、以下のポイントを意識しましょう。


  • 営業資料の基本構成を守る(表紙・課題・解決策・事例・料金・次のステップ) 

  • シンプルで視認性の高いデザインを心がける

  • データや実績を活用し、説得力を持たせる

  • 企業目線でメリットを明確に伝える

  • プレゼン時は会話ベースで進め、相手の反応を確認しながら説明する


これらのポイントを活用し、企業の意思決定をスムーズに進められる営業資料を作成しましょう!


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