いつもご覧いただき、ありがとうございます。
イロドリコラボ(Irodoricollabo)の新井です。
これまでに中小企業との商談1000件以上・起業後は取引社数150社以上の獲得を経験してきました。その中で得た学びをもとに、個人事業主・フリーランスの方向けに、BtoB営業・企業案件の獲得・ビジネス成長のポイントを発信しています。
今回は、「個人事業主・フリーランスがBtoB営業で案件を獲得する方法」 についてお伝えします。
ぜひ最後までご覧いただき、ビジネスのヒントとして活用いただければ幸いです。
個人事業主やフリーランスがBtoB(企業向け)営業で案件を獲得することは、安定した収益を確保するために非常に重要です。しかし、BtoB営業には特有の課題があり、個人で戦うには戦略的なアプローチが必要です。
1. BtoB営業の基本を理解する
(1) BtoB営業とBtoC営業の違い
購買決定プロセスが長く、複数の決裁者が関与する
企業はROI(投資対効果)を重視する
長期契約や継続案件につながる可能性が高い
(2) 企業が求めるのは「解決策」
「どんな課題を解決できるか?」を明確に伝える
企業の事業成長を支援するパートナーとしての立場を築く
信頼関係を構築し、長期的な取引を狙う
2. 案件獲得のための基本戦略
(1) 自分の強みを明確にする
自分のスキル・専門分野を整理する
過去の実績をポートフォリオとしてまとめる
競争が少ないニッチな市場を狙う
(2) 企業のターゲットを明確にする
業界・企業規模・課題別にターゲットを分類する
企業のビジネスモデルや市場動向を理解する
決裁者や担当者とつながる手段を模索する
3. 具体的な案件獲得ルート
(1) 直接営業(アウトバウンド)
企業リストを作成し、メールや電話でアプローチする
企業の課題に応じた提案書を作成する
商談ではヒアリングを重視し、最適な解決策を提示する
(2) 紹介営業(リファラル)
既存クライアントや知人に「紹介できる企業はないか?」と尋ねる
過去のクライアントと関係を維持し、リピート案件を狙う
他のフリーランスと協力し、案件を共有する
(3) コンテンツマーケティング(インバウンド)
ブログやSNSで業界の役立つ情報を発信する
企業が検索するキーワードを意識し、SEO対策を行う
無料セミナーやウェビナーを開催し、リードを獲得する
(4) ビジネスマッチングサービスの活用
クラウドソーシング(ランサーズ、クラウドワークス)を利用する
企業向けのマッチングサイト(Workship、コデアル)に登録する
商工会議所や業界イベントに参加し、人脈を広げる
(5) SNS・ネットワークを活用する
LinkedIn等で企業の担当者とつながる
X(Twitter)やFacebookで業界の動向を発信する
オンラインコミュニティに参加し、情報交換を行う
4. 企業との信頼関係を築く
(1) 初回の案件で信頼を獲得する
期待を超える品質とスピードで納品する
コミュニケーションを密に取り、企業の要望に応える
納品後もフォローし、追加案件につなげる
(2) 継続的な関係を築く
企業に定期的に連絡を取り、関係を維持する
業界ニュースや成功事例を共有し、専門家としての立場を確立する
クライアントの成長に合わせて、新たな提案を行う
まとめ
BtoB営業で案件を獲得するためには、以下のポイントを押さえることが重要です。
企業の課題を理解し、解決策を提案する
ターゲット企業を明確にし、適切なアプローチを行う
直接営業・紹介営業・コンテンツマーケティングを組み合わせる
信頼関係を築き、継続案件につなげる
SNSやネットワークを活用し、情報発信を継続する
これらを実践することで、安定的に法人案件を獲得し、フリーランスとしての成功を実現することができます。ぜひ、今日から実践してみてください!
お問い合わせ
ビジネス相談・オンライン面談をご希望の方へ
イロドリコラボでは、個人事業主・フリーランスの方向けに、個別相談を承っております。
「営業や案件獲得で悩んでいる」「もっと安定した収益を得たい」「業務のキャパを見直したい」など、お困りのことがあればご相談ください。
Irodoricollabo(イロドリコラボ)
担当:新井
ご相談・お問い合わせフォーム:https://forms.gle/1NkLxm815wYezoqN6
AIを活用してビジネスを加速!
生成AIの活用法を動画で学べる「AI×DX 実践ライブラリー」
どうぞ宜しくお願いいたします。