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27.営業のスランプ脱出法!逆に営業を「受けてみる」ことで見つける成功のヒント

Irodoricollabo(イロドリコラボ)

いつもご覧いただき、ありがとうございます。

イロドリコラボ(Irodoricollabo)の新井です。


これまでに中小企業との商談1000件以上・起業後は取引社数150社以上の獲得を経験してきました。その中で得た学びをもとに、個人事業主・フリーランスの方向けに、BtoB営業・企業案件の獲得・ビジネス成長のポイントを発信しています。


今回は、「営業のスランプ脱出法!逆に営業を「受けてみる」ことで見つける成功のヒント」 についてお伝えします。


ぜひ最後までご覧いただき、ビジネスのヒントとして活用いただければ幸いです。


営業をしていると、「なかなか契約が決まらない」「提案が響かない」「自信がなくなってきた」といったスランプに陥ることがあります。特にフリーランスや個人事業主の場合、一人で営業をすることが多く、スランプにハマると抜け出すのが難しくなることも。


そんなとき、私が実践して効果的だったのが 「営業を受けてみる」「サービスを実際に体験する」 という方法です。成功している営業や気持ちの良いサービスを体験し、それを自分の営業スタイルに活かすことで、スランプから抜け出すきっかけになりました。

ただし、営業を受ける際は、自身が本当に興味を持っている商品やサービスを選び、購入や利用を前向きに検討していることが前提です。


1. なぜ「営業を受ける」ことがスランプ脱出につながるのか?

(1) 客観的な視点を得られる

営業をしていると、どうしても「売る側」の視点になりがちです。 しかし、実際に営業を受けることで、「顧客視点」 を改めて学ぶことができます。


  • どんな営業が心地よく感じるか

  • どんな対応だと違和感を覚えるか

  • どんなアプローチが響くか 


(2) 良い営業を体験することで、成功のヒントを得られる

「この営業は気持ちが良かった」「こんなサービスなら買いたくなる」と思える体験を通じて、自分の営業に活かせるポイントを発見できます。


(3) 自分が提供している価値を再確認できる

営業を受けてみることで、自分のビジネスを客観的に振り返る機会になります。

  • 自分の商品やサービスが他と比べてどうなのか?

  • 価格設定や提案の仕方に改善の余地はあるか?

  • もっとお客様の立場になれるポイントはどこか?


2. スランプ時に試したい「営業を受ける」方法

(1) 実際に営業を受けてみる

  • 保険やコンサルティングなどの営業を受けてみる

  • 展示会や商談会に参加し、営業マンのプレゼンを聞く

  • SNS広告やDMの営業メールをチェックする


営業マンがどのようなヒアリングをしているのか?提案の仕方は?断られた時の対応は? など、営業のプロセスを客観的に観察できます。


(2) 自分が買い手になってみる

  • サービス業(ホテル、飲食、美容室など)で接客を体験する

  • オンラインスクールやコンサルティングを受けてみる

  • 気持ちの良い接客を受けたときのポイントをメモする

営業は「売る」だけでなく、「サービスを提供する」という側面もあります。優れたサービスを受けることで、自分の対応を見直すヒントが得られます。


(3) 他業種の営業手法を学ぶ

  • 異業種の営業セミナーや講座を受講する

  • 業界を問わず「売れている営業マン」の手法を研究する

  • BtoCの営業からBtoB営業に応用できるものを見つける

異業種の営業スタイルを知ることで、新たな視点を得ることができます。


3. 営業スランプから抜け出すための実践ポイント

(1) 営業の「型」を見直す

営業のスランプに陥ったときは、自分の営業の流れや型を見直すことが重要です。

  • ヒアリングの仕方を変えてみる(質問の順番や言い回しを変える)

  • 提案の切り口を変えてみる(メリットではなく、課題解決のストーリーで話す)

  • 商談の進め方を調整する(クロージングのタイミングを見直す)


(2) 感じた「良い営業」を自分の営業に取り入れる

  • 自分が「気持ちいい」と感じた営業の要素を分析し、営業トークや資料に活かす

  • 逆に「嫌だな」と感じた営業を反面教師にし、自分の営業で避ける

  • いきなり大きく変えるのではなく、小さな改善を積み重ねる


(3) まずは小さな成功体験を積む

営業スランプに陥ったときは、「小さな成功体験」を積むことが大切です。

  • 既存クライアントへのフォローを強化し、小さな成果を出す

  • 低リスクの新規営業(紹介営業、リピート営業)から試す

  • まずは「1件契約を取ること」にフォーカスし、自信を取り戻す


まとめ

営業でスランプに陥ったときは、「買う」側になってみると、新しい気づきが得られます。

  • 営業を受けることで、客観的な視点を持つ

  • 優れた営業やサービスを体験し、成功のヒントを得る

  • 異業種の営業手法を学び、新しい視点を得る

  • 自分の営業スタイルを見直し、改善を重ねる

  • 小さな成功体験を積み、自信を取り戻す

ぜひ、この方法を試しながら、営業のスランプを乗り越えていきましょう!


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