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イロドリコラボ(Irodoricollabo)の新井です。
これまでに中小企業との商談1000件以上・起業後は取引社数150社以上の獲得を経験してきました。その中で得た学びをもとに、個人事業主・フリーランスの方向けに、BtoB営業・企業案件の獲得・ビジネス成長のポイントを発信しています。
今回は、「4つの切り口×ペルソナでアイデアを量産する方法」 についてお伝えします。
ぜひ最後までご覧いただき、ビジネスのヒントとして活用いただければ幸いです。
新しいサービスを生み出したい、今あるサービスを改善したい──そう考えていても、なかなか良いアイデアが浮かばないことがあるかと思います。
そんなときに役立つのが、「もの」「ワザ・スキル」「情報・ノウハウ」「ネットワーク・場」 という4つの切り口を活用する方法です。
さらに、想定するターゲット(ペルソナ)をいくつか用意してブレストすることで、具体的で魅力的なサービスアイデアを生み出しやすくなります。
1. サービスのアイデアを生み出す「4つの切り口」
サービスのアイデアを考える際に有効な視点として、以下の4つの切り口があります。
(1) もの(製品・ツール・素材)
物理的な製品やツールを活用して、新しい価値を提供する
既存の製品に付加価値をつける
例:
便利なテンプレートを作成して販売
低コストで利用できるWebツールの開発
オリジナルグッズの企画・販売
(2) ワザ・スキル(専門技術・知識)
自分の持っているスキルや経験を活かしてサービス化する
他の分野と掛け合わせて新しい価値を提供する
例:
Webデザイン × マーケティングのコンサルティング
ライティング × SEO対策のアドバイス
動画編集 × SNS活用の講座
(3) 情報・ノウハウ(知見・データ・マニュアル)
業界の最新情報や実践的なノウハウを提供する
データを活用し、ユーザーが役立つ形にまとめる
例:
業界特化型のオンラインマガジン
成功事例をまとめたレポート販売
企業向けの研修コンテンツ作成
(4) ネットワーク・場(人脈・コミュニティ・イベント)
人と人をつなげ、新しいビジネス機会を創出する
オンライン・オフラインの場を提供する
例:
フリーランス向けのビジネスマッチングサービス
クローズドなオンラインサロンの運営
業界特化型の定期勉強会・イベント開催
2. ペルソナ設定でアイデアを広げる
4つの切り口に加えて、「誰のために」提供するのかを考えることで、より実践的なサービスアイデアが生まれます。想定するターゲット(ペルソナ)をいくつか用意し、それぞれの視点でブレストしてみましょう。
(1) ペルソナの例
個人事業主・フリーランス
仕事の獲得に困っている
自分のスキルをうまく活用したい
中小企業の経営者・管理者
人材採用や業務効率化に悩んでいる
新規事業のアイデアが欲しい
副業・起業を考えている人
副業で収益を得る方法を知りたい
何から始めていいかわからない
専門職(エンジニア・デザイナー・ライターなど)
専門スキルを活かして、もっと仕事を広げたい
効率的に案件を獲得する方法を探している
3. 具体的なアイデア出しの流れ
ステップ1:ターゲット(ペルソナ)を決める
まず、どのペルソナに向けたサービスを考えるのかを決めます。
例)「個人事業主向けのサービス」
ステップ2:4つの切り口からアイデアを出す
次に、それぞれの切り口からアイデアを考えてみます。
もの(ツール・製品) → 個人事業主向けの契約書テンプレート販売
ワザ・スキル(専門知識) → 営業が苦手なフリーランス向けの営業代行サービス
情報・ノウハウ(知見・データ) → 成功事例をまとめたオンライン講座
ネットワーク・場(コミュニティ) → フリーランスのための案件紹介コミュニティ
ステップ3:実現可能性を検討する
アイデアを出したら、それが実際に提供可能かどうかを検討します。
どのくらいのコストがかかるのか?
どのような手段で提供できるのか?
でに競合がある場合、差別化ポイントは?
まとめ
新しいサービスのアイデアを考える際は、
「もの」「ワザ・スキル」「情報・ノウハウ」「ネットワーク・場」の4つの切り口を活用する
ペルソナを設定し、ターゲットごとにブレストする
最終的に実現可能なアイデアかどうかを精査する
この方法を使えば、提案ネタに困ることなく、次々と新しいアイデアを生み出せます。
ぜひ、このフレームワークを活用し、自社の新サービスやクライアント向けの提案を考えてみてください!
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