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24.事業譲渡(M&A)の経験者が語る!売れるビジネスの作り方

Irodoricollabo(イロドリコラボ)

いつもご覧いただき、ありがとうございます。

イロドリコラボ(Irodoricollabo)の新井です。


これまでに中小企業との商談1000件以上・起業後は取引社数150社以上の獲得を経験してきました。その中で得た学びをもとに、個人事業主・フリーランスの方向けに、BtoB営業・企業案件の獲得・ビジネス成長のポイントを発信しています。


今回は、事業譲渡(M&A)の経験者が語る!売れるビジネスの作り方 についてお伝えします。


ぜひ最後までご覧いただき、ビジネスのヒントとして活用いただければ幸いです。


事業を成長させ、最終的に譲渡(M&A)することを視野に入れると、ビジネスの作り方が変わります。私自身、事業を譲渡した経験があり、その過程で多くの学びを得ました。

※事業譲渡の経験は、スモールM&Aになります。


1. 売れるビジネスとは?

事業譲渡(M&A)において買い手が魅力を感じるビジネスとは、以下のような特徴を持っています。

  • 安定した売上・利益がある  → 長期間にわたって安定した収益が見込めるビジネスは価値が高い。

  • 仕組み化されている  → 特定の人に依存せず、引き継ぎが容易な仕組みになっていること。

  • 顧客基盤が確立されている  → 既存顧客が多く、リピートが見込める。

  • 成長余地がある  → 事業が伸びしろを持っていると、買い手にとって魅力的。

  • 買い手にとって相乗効果がある  → すでに運営している事業とシナジーが生まれる。


これらの要素を意識して事業を作ることで、将来的な譲渡の可能性が高まります。


2. 売れるビジネスを作るためのステップ

(1) 収益の安定化

単発案件に頼るのではなく、継続的な売上が生まれる仕組みを作ることが重要です。

  • 定期契約やサブスクリプションモデルの導入

  • 長期契約の顧客を増やす

  • 継続的なメンテナンス契約や保守サポートを提供

(2) 仕組み化・マニュアル化

事業が「属人化」していると、買い手は引き継ぎの負担を感じます。

  • 業務プロセスを標準化し、誰でも運用できるようにする

  • マニュアルやノウハウを文書化する

  • 自動化できる業務はツールやAIを活用して効率化する

(3) 顧客基盤の強化

顧客リストや販売チャネルをしっかり整備し、安定したリピート顧客を持つ ことが重要です。

  • 定期的なフォローアップで顧客との関係を維持

  • 既存顧客へのアップセル・クロスセルの仕組みを作る

  • SNSやメルマガを活用し、常に価値提供を行う

(4) 買い手目線での事業価値の向上

事業の「見せ方」も重要です。買い手にとって魅力的に映るように、以下を意識しましょう。

  • 財務状況の整理:決算書や売上データを分かりやすく整理

  • 成長戦略の提示:今後の事業展開のアイデアを示す

  • 強みを明確化:競争優位性を明確に伝える


3. 実際に事業を譲渡するまでの流れ

  1. M&Aの目的を明確にする  → 事業売却の理由(成長のためか、撤退のためか)を明確に。

  2. 事業価値を算定する  → 売上・利益・資産などをもとに、適正な価格を把握する。

  3. M&Aプラットフォームを活用する  → 事業を売却できるマッチングサイトに登録。

  4. 買い手と交渉  → 価格や引き継ぎ条件を決める。

  5. 契約締結・引き継ぎ  → 最後まで責任を持って引き継ぐ。


事業譲渡は、単に「売る」ということではなく、事業を次のステージへ引き継ぐプロセス です。適切な準備をすることで、スムーズに進めることができます。


4. まとめ

事業譲渡(M&A)を見据えたビジネス作りを意識することで、より強固な事業基盤を構築できます。収益の安定化・仕組み化・顧客基盤の強化 を意識し、将来的に譲渡しやすいビジネスモデルを構築していきましょう。


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担当:新井


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