いつもご覧いただき、ありがとうございます。
イロドリコラボ(Irodoricollabo)の新井です。
これまでに中小企業との商談1000件以上・起業後は取引社数150社以上の獲得を経験してきました。その中で得た学びをもとに、個人事業主・フリーランスの方向けに、BtoB営業・企業案件の獲得・ビジネス成長のポイントを発信しています。
今回は、「中小企業の経営者はこう考える!企業がフリーランスを選ぶ基準とは?」 についてお伝えします。
ぜひ最後までご覧いただき、ビジネスのヒントとして活用いただければ幸いです。
フリーランスとして企業と取引する際、「どうすれば選ばれるのか?」と考えたことはありますでしょうか?企業側は、ただスキルが高いだけではなく、さまざまな観点からフリーランスを評価し、選定しています。
1. 企業がフリーランスを活用する理由
中小企業がフリーランスに仕事を依頼する背景には、以下のような理由があります。
専門的なスキルを求めている - 社内にいない専門分野の知識や技術を活用したい
コストを抑えたい - 正社員を雇うよりも、プロジェクトベースで依頼する方がコストを抑えられる
業務の柔軟性を高めたい - 短期的・部分的な業務をアウトソースし、効率化を図る
即戦力が欲しい - 即対応できる人材を求めている
これらのニーズを理解したうえで、企業にとって魅力的なフリーランスになることが重要です。
2. 中小企業がフリーランスを選ぶ5つの基準
(1) スキルと実績が明確であるか
企業は、フリーランスのスキルや実績を重視します。
具体的な実績をポートフォリオに掲載
企業の課題に対してどのような成果を出せるのか明確に伝える
過去のクライアントの声や成功事例を活用する
(2) 信頼性・責任感があるか
企業が最も懸念するのは「納期遅延」「連絡が取れない」といったトラブル。
納期を守る、適切な進捗報告を行う
連絡のレスポンスが早く、ビジネスマナーを徹底する
問題が起こった際も適切に対応できる
(3) コミュニケーション能力が高いか
フリーランスは企業のチームの一員ではないため、円滑なコミュニケーションが求められます。
クライアントの意図を正確に汲み取り、適切にフィードバックする
わかりやすい報告・連絡・相談を心がける
必要なときに迅速に対応できる体制を整える
(4) コストとパフォーマンスのバランス
価格だけで決める企業もありますが、多くの経営者は「コストに見合った価値」を求めています。
「なぜこの価格なのか?」を明確に説明できるようにする
安すぎると品質が疑われるため、適正な価格設定を行う
長期的な関係を見据え、企業のニーズに合わせた柔軟な提案を行う
(5) 継続的な関係を築けるか
単発の案件ではなく、長期的に関係を築けるフリーランスが求められています。
クライアントの事業や業界について学ぶ姿勢を持つ
小さな案件から始め、信頼を積み重ねる
長期的なメリットを考え、企業の成長をサポートする提案を行う
3. 企業に選ばれるフリーランスになるための具体的なアクション
企業から選ばれるフリーランスになるためには、以下の施策を実践することが重要です。
ポートフォリオを充実させる - 実績や事例を具体的に記載し、企業が判断しやすいようにする
適切な価格設定を行う - 自分の提供価値と市場の相場を考えた価格設定を行う
ビジネスマナーを徹底する - メール対応や納期厳守など、企業が安心して依頼できる環境を整える
SNSやブログで情報発信する - 専門性をアピールし、企業からの信頼を得る
既存クライアントとの関係を深める - 継続案件につなげるため、定期的なフォローを行う
まとめ
企業がフリーランスを選ぶ際の基準は、以下の5つに集約されます。
スキルと実績が明確であること
信頼性・責任感があること
円滑なコミュニケーションが取れること
コストとパフォーマンスのバランスが取れていること
長期的な関係を築けること
これらの基準を満たすことで、企業に選ばれるフリーランスとなり、安定した案件獲得が可能になります。ぜひ、自身の営業戦略に活かしてみてください!
お問い合わせ
ビジネス相談・オンライン面談をご希望の方へ
イロドリコラボでは、個人事業主・フリーランスの方向けに、個別相談を承っております。
「営業や案件獲得で悩んでいる」「もっと安定した収益を得たい」「業務のキャパを見直したい」など、お困りのことがあればご相談ください。
Irodoricollabo(イロドリコラボ)
担当:新井
ご相談・お問い合わせフォーム:https://forms.gle/1NkLxm815wYezoqN6
AIを活用してビジネスを加速!
生成AIの活用法を動画で学べる「AI×DX 実践ライブラリー」
どうぞ宜しくお願いいたします。