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20.中小企業の経営者はこう考える!企業がフリーランスを選ぶ基準とは?

Irodoricollabo(イロドリコラボ)

更新日:2月2日

いつもご覧いただき、ありがとうございます。

イロドリコラボ(Irodoricollabo)の新井です。


これまでに中小企業との商談1000件以上・起業後は取引社数150社以上の獲得を経験してきました。その中で得た学びをもとに、個人事業主・フリーランスの方向けに、BtoB営業・企業案件の獲得・ビジネス成長のポイントを発信しています。


今回は、中小企業の経営者はこう考える!企業がフリーランスを選ぶ基準とは? についてお伝えします。


ぜひ最後までご覧いただき、ビジネスのヒントとして活用いただければ幸いです。


フリーランスとして企業と取引する際、「どうすれば選ばれるのか?」と考えたことはありますでしょうか?企業側は、ただスキルが高いだけではなく、さまざまな観点からフリーランスを評価し、選定しています。


1. 企業がフリーランスを活用する理由

中小企業がフリーランスに仕事を依頼する背景には、以下のような理由があります。

  • 専門的なスキルを求めている  - 社内にいない専門分野の知識や技術を活用したい

  • コストを抑えたい  - 正社員を雇うよりも、プロジェクトベースで依頼する方がコストを抑えられる

  • 業務の柔軟性を高めたい  - 短期的・部分的な業務をアウトソースし、効率化を図る

  • 即戦力が欲しい  - 即対応できる人材を求めている


これらのニーズを理解したうえで、企業にとって魅力的なフリーランスになることが重要です。


2. 中小企業がフリーランスを選ぶ5つの基準

(1) スキルと実績が明確であるか

企業は、フリーランスのスキルや実績を重視します。

  • 具体的な実績をポートフォリオに掲載

  • 企業の課題に対してどのような成果を出せるのか明確に伝える

  • 過去のクライアントの声や成功事例を活用する


(2) 信頼性・責任感があるか

企業が最も懸念するのは「納期遅延」「連絡が取れない」といったトラブル。

  • 納期を守る、適切な進捗報告を行う

  • 連絡のレスポンスが早く、ビジネスマナーを徹底する

  • 問題が起こった際も適切に対応できる


(3) コミュニケーション能力が高いか

フリーランスは企業のチームの一員ではないため、円滑なコミュニケーションが求められます。

  • クライアントの意図を正確に汲み取り、適切にフィードバックする

  • わかりやすい報告・連絡・相談を心がける

  • 必要なときに迅速に対応できる体制を整える


(4) コストとパフォーマンスのバランス

価格だけで決める企業もありますが、多くの経営者は「コストに見合った価値」を求めています。

  • 「なぜこの価格なのか?」を明確に説明できるようにする

  • 安すぎると品質が疑われるため、適正な価格設定を行う

  • 長期的な関係を見据え、企業のニーズに合わせた柔軟な提案を行う


(5) 継続的な関係を築けるか

単発の案件ではなく、長期的に関係を築けるフリーランスが求められています。

  • クライアントの事業や業界について学ぶ姿勢を持つ

  • 小さな案件から始め、信頼を積み重ねる

  • 長期的なメリットを考え、企業の成長をサポートする提案を行う


3. 企業に選ばれるフリーランスになるための具体的なアクション

企業から選ばれるフリーランスになるためには、以下の施策を実践することが重要です。

  • ポートフォリオを充実させる  - 実績や事例を具体的に記載し、企業が判断しやすいようにする

  • 適切な価格設定を行う  - 自分の提供価値と市場の相場を考えた価格設定を行う

  • ビジネスマナーを徹底する  - メール対応や納期厳守など、企業が安心して依頼できる環境を整える

  • SNSやブログで情報発信する  - 専門性をアピールし、企業からの信頼を得る

  • 既存クライアントとの関係を深める  - 継続案件につなげるため、定期的なフォローを行う


まとめ

企業がフリーランスを選ぶ際の基準は、以下の5つに集約されます。

  • スキルと実績が明確であること

  • 信頼性・責任感があること

  • 円滑なコミュニケーションが取れること

  • コストとパフォーマンスのバランスが取れていること

  • 長期的な関係を築けること


これらの基準を満たすことで、企業に選ばれるフリーランスとなり、安定した案件獲得が可能になります。ぜひ、自身の営業戦略に活かしてみてください!


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Irodoricollabo(イロドリコラボ)

担当:新井


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