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16.あなたの強みを武器に!フリーランスがBtoB営業を成功させる方法

Irodoricollabo(イロドリコラボ)

更新日:2月2日

いつもご覧いただき、ありがとうございます。

イロドリコラボ(Irodoricollabo)の新井です。


これまでに中小企業との商談1000件以上・起業後は取引社数150社以上の獲得を経験してきました。その中で得た学びをもとに、個人事業主・フリーランスの方向けに、BtoB営業・企業案件の獲得・ビジネス成長のポイントを発信しています。


今回は、「あなたの強みを武器に!フリーランスがBtoB営業を成功させる方法」 についてお伝えします。


ぜひ最後までご覧いただき、ビジネスのヒントとして活用いただければ幸いです。


フリーランスがBtoB(企業向け)営業を成功させるためには、スキルや経験だけでなく、「自分ならではの強み」を活かすことが重要です。競争が激しい中でも、差別化を図り、企業に選ばれるための戦略を実践することで、安定した案件獲得が可能になります。


1. フリーランスがBtoB営業を成功させるための基本戦略

(1) 自分の強みを明確にする

  • これまでの経験や得意分野を整理する

  • 他のフリーランスと差別化できるスキルを特定する

  • 企業が求めるニーズと自分の強みを一致させる


(2) 企業の課題を理解し、解決策を提供する

  • 企業の業界や市場動向をリサーチする

  • クライアントが抱える課題を具体的に分析する

  • 自分の強みを活かした解決策を提案する


(3) 営業の「売り込み」ではなく「価値提供」にシフトする

  • 企業にとってメリットのある提案をする

  • 実績や成功事例を交えて信頼感を高める

  • 長期的なパートナーシップを意識したアプローチを行う


2. BtoB営業で役立つ実践的なアプローチ

(1) ポートフォリオと実績を活用する

  • 過去のプロジェクトをまとめたポートフォリオを作成

  • 成果や貢献度を数値化し、分かりやすく提示

  • クライアントの声や成功事例を掲載し、信頼性を強化


(2) SNS・ブログ・メディアを活用して発信する

  • 業界の最新トレンドや成功事例をブログやSNSで発信

  • LinkedInやX(Twitter)等で企業担当者との関係を築く

  • 実績やノウハウをシェアし、「この人に相談したい」と思われる存在になる


(3) 企業の意思決定者とつながる

  • 商工会議所や業界イベントに参加し、直接交流する

  • 既存のクライアントから紹介を依頼する

  • 企業担当者とのオンラインミーティングを積極的に活用


3. 企業との関係を強化し、継続案件につなげる

(1) 初回の取引で信頼を獲得する

  • 期待を超える成果を提供し、満足度を高める

  • 迅速な対応と誠実なコミュニケーションを意識する

  • 企業のフィードバックを反映し、改善を続ける


(2) 継続案件を獲得するための仕組みを作る

  • 定期的に企業と連絡を取り、関係を維持する

  • クライアントの成長に貢献する追加提案を行う

  • 成功事例を他の企業にも応用し、新たな案件につなげる


4. BtoB営業を成功させるための継続的な取り組み

(1) 自分のブランドを確立する

  • 専門性を明確にし、一貫したメッセージを発信

  • Webサイトやプロフィールを整備し、企業が安心して依頼できる環境を作る

  • 実績を積み重ね、口コミや紹介を増やす


(2) PDCAサイクルを回し、営業手法を改善する

  • 実践した営業戦略の成果を分析する

  • 企業の反応を確認し、アプローチ方法を最適化する

  • 定期的に市場の動向をリサーチし、新たな営業手法を取り入れる


まとめ

フリーランスがBtoB営業を成功させるためには、以下のポイントを意識することが重要です。


  • 自分の強みを明確にし、企業の課題に対する解決策を提供する

  • 「売り込む」営業ではなく、価値を伝える営業を実践する

  • ポートフォリオや実績を活用し、信頼性を高める

  • SNSや業界ネットワークを活用し、企業との接点を増やす

  • 継続的な関係を築き、長期的なパートナーシップを目指す


これらを実践することで、営業活動に追われることなく、安定したBtoB案件を獲得しやすくなります。ぜひ、今日から実践してみてください!


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Irodoricollabo(イロドリコラボ)

担当:新井


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