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イロドリコラボ(Irodoricollabo)の新井です。
これまでに中小企業との商談1000件以上・起業後は取引社数150社以上の獲得を経験してきました。その中で得た学びをもとに、個人事業主・フリーランスの方向けに、BtoB営業・企業案件の獲得・ビジネス成長のポイントを発信しています。
今回は、「あなたの強みを武器に!フリーランスがBtoB営業を成功させる方法」 についてお伝えします。
ぜひ最後までご覧いただき、ビジネスのヒントとして活用いただければ幸いです。
フリーランスがBtoB(企業向け)営業を成功させるためには、スキルや経験だけでなく、「自分ならではの強み」を活かすことが重要です。競争が激しい中でも、差別化を図り、企業に選ばれるための戦略を実践することで、安定した案件獲得が可能になります。
1. フリーランスがBtoB営業を成功させるための基本戦略
(1) 自分の強みを明確にする
これまでの経験や得意分野を整理する
他のフリーランスと差別化できるスキルを特定する
企業が求めるニーズと自分の強みを一致させる
(2) 企業の課題を理解し、解決策を提供する
企業の業界や市場動向をリサーチする
クライアントが抱える課題を具体的に分析する
自分の強みを活かした解決策を提案する
(3) 営業の「売り込み」ではなく「価値提供」にシフトする
企業にとってメリットのある提案をする
実績や成功事例を交えて信頼感を高める
長期的なパートナーシップを意識したアプローチを行う
2. BtoB営業で役立つ実践的なアプローチ
(1) ポートフォリオと実績を活用する
過去のプロジェクトをまとめたポートフォリオを作成
成果や貢献度を数値化し、分かりやすく提示
クライアントの声や成功事例を掲載し、信頼性を強化
(2) SNS・ブログ・メディアを活用して発信する
業界の最新トレンドや成功事例をブログやSNSで発信
LinkedInやX(Twitter)等で企業担当者との関係を築く
実績やノウハウをシェアし、「この人に相談したい」と思われる存在になる
(3) 企業の意思決定者とつながる
商工会議所や業界イベントに参加し、直接交流する
既存のクライアントから紹介を依頼する
企業担当者とのオンラインミーティングを積極的に活用
3. 企業との関係を強化し、継続案件につなげる
(1) 初回の取引で信頼を獲得する
期待を超える成果を提供し、満足度を高める
迅速な対応と誠実なコミュニケーションを意識する
企業のフィードバックを反映し、改善を続ける
(2) 継続案件を獲得するための仕組みを作る
定期的に企業と連絡を取り、関係を維持する
クライアントの成長に貢献する追加提案を行う
成功事例を他の企業にも応用し、新たな案件につなげる
4. BtoB営業を成功させるための継続的な取り組み
(1) 自分のブランドを確立する
専門性を明確にし、一貫したメッセージを発信
Webサイトやプロフィールを整備し、企業が安心して依頼できる環境を作る
実績を積み重ね、口コミや紹介を増やす
(2) PDCAサイクルを回し、営業手法を改善する
実践した営業戦略の成果を分析する
企業の反応を確認し、アプローチ方法を最適化する
定期的に市場の動向をリサーチし、新たな営業手法を取り入れる
まとめ
フリーランスがBtoB営業を成功させるためには、以下のポイントを意識することが重要です。
自分の強みを明確にし、企業の課題に対する解決策を提供する
「売り込む」営業ではなく、価値を伝える営業を実践する
ポートフォリオや実績を活用し、信頼性を高める
SNSや業界ネットワークを活用し、企業との接点を増やす
継続的な関係を築き、長期的なパートナーシップを目指す
これらを実践することで、営業活動に追われることなく、安定したBtoB案件を獲得しやすくなります。ぜひ、今日から実践してみてください!
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