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15.企業に選ばれるフリーランスになる!信頼される発信術

Irodoricollabo(イロドリコラボ)

更新日:2月2日

いつもご覧いただき、ありがとうございます。

イロドリコラボ(Irodoricollabo)の新井です。


これまでに中小企業との商談1000件以上・起業後は取引社数150社以上の獲得を経験してきました。その中で得た学びをもとに、個人事業主・フリーランスの方向けに、BtoB営業・企業案件の獲得・ビジネス成長のポイントを発信しています。


今回は、「企業に選ばれるフリーランスになる!信頼される発信術」 についてお伝えします。


ぜひ最後までご覧いただき、ビジネスのヒントとして活用いただければ幸いです。


フリーランスや個人事業主がBtoB営業で成功するためには、企業から「この人に仕事を頼みたい」と思われる存在になることが重要です。そのためには、単なるスキルの提示だけではなく、信頼を獲得する発信を継続することが欠かせません。


1. 企業が求める「信頼できるフリーランス」とは?

(1) 企業はリスクを避けたがる

  • 未知のフリーランスと仕事をすることに不安を感じる

  • 過去の実績や専門性を明確にして、信頼を得ることが重要

  • 納期を守り、レスポンスが早いことも評価のポイント


(2) フリーランスに求められるのは「スキル+信頼」

  • スキルだけではなく、人間性や仕事への取り組み方も見られる

  • 長期的な関係を築くために、透明性のある発信が必要

  • 仕事の姿勢や考え方を発信し、企業担当者が安心できる状態を作る


2. 企業に選ばれるための発信戦略

(1) 一貫したブランドイメージを作る

  • SNS・ブログ・Webサイトで統一感のある情報発信を行う

  • プロフィール写真や肩書きを統一し、企業が覚えやすいようにする

  • 得意分野を明確にし、「〇〇の専門家」としてポジションを確立


(2) 企業の課題を解決する情報を発信する

  • 業界のトレンドや成功事例を共有する

  • 企業が抱えがちな課題と解決策を提示する

  • 実際の仕事の流れや成果物の一部を紹介し、具体的なイメージを持たせる


(3) 実績を効果的にアピールする

  • 過去のクライアントの声や成功事例を定期的に紹介する

  • 「何をやったか」ではなく「どんな価値を提供したか」を伝える

  • 数値データを活用し、成果を視覚的に伝える


3. 効果的な発信ツールとその活用法

(1) SNS:X(Twitter)・LinkedInなど

  • 業界の最新情報を発信し、専門家としての認知度を高める

  • 企業の担当者とつながり、コメントやシェアを活用して関係を築く

  • 実績や成功事例をシェアし、「相談される」存在になる


(2) ブログ・オウンドメディア

  • 自身の専門分野について詳しく解説した記事を公開

  • SEO対策を意識し、検索流入を増やす

  • 企業の担当者が「参考になる」と感じる記事を定期的に発信


(3) YouTube・ウェビナー・ポッドキャスト

  • 動画や音声コンテンツで信頼感を向上させる

  • 企業が知りたいノウハウや事例を解説し、親しみやすい印象を与える

  • 直接顔が見えることで、「この人と仕事をしたい」と思われやすくなる


4. 企業との接点を増やすための工夫

(1) 企業向けイベントやセミナーに登壇する

  • 業界のセミナーに登壇し、企業担当者との接点を持つ

  • 自身の知見を提供し、専門家としてのブランドを強化

  • セミナー後にSNSやブログで内容を発信し、認知度を上げる


(2) 企業の担当者とネットワークを築く

  • LinkedInやX(Twitter)で企業の投稿にコメントし、関係を構築

  • 商工会議所や異業種交流会に参加し、人脈を広げる

  • 既存クライアントに「他にも困っている企業はないか?」と紹介を依頼


5. 継続的な案件獲得につなげるための発信ルール

(1) 一貫性を持った発信を続ける

  • 毎週1回はブログやSNSで情報を発信

  • フリーランスとしての考え方や働き方を定期的にシェア

  • 企業担当者が「いつでも相談できる」と思える状態を作る


(2) 発信の質を意識する

  • 「企業が知りたい情報」を提供し、独自の視点を加える

  • 「売り込み」ではなく「価値提供」を意識する

  • 読みやすく、わかりやすい文章やデザインを心がける


まとめ

企業に選ばれるフリーランスになるためには、以下の発信術を活用することが重要です。


  • スキルだけでなく、信頼を築く発信を行う

  • 業界のトレンドや課題解決策を定期的に発信し、専門家としてのポジションを確立する

  • 実績を数値やビジュアルで見せ、具体的な価値を伝える

  • SNS・ブログ・動画などのツールを活用し、企業担当者との接点を増やす

  • 定期的な発信を続け、長期的に企業との関係を築く


これらのポイントを押さえて発信を継続することで、企業から声がかかるフリーランスになることができます。ぜひ、今日から実践してみてください!


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Irodoricollabo(イロドリコラボ)

担当:新井


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