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イロドリコラボ(Irodoricollabo)の新井です。
これまでに中小企業との商談1000件以上・起業後は取引社数150社以上の獲得を経験してきました。その中で得た学びをもとに、個人事業主・フリーランスの方向けに、BtoB営業・企業案件の獲得・ビジネス成長のポイントを発信しています。
今回は、「企業に選ばれるフリーランスになる!信頼される発信術」 についてお伝えします。
ぜひ最後までご覧いただき、ビジネスのヒントとして活用いただければ幸いです。
フリーランスや個人事業主がBtoB営業で成功するためには、企業から「この人に仕事を頼みたい」と思われる存在になることが重要です。そのためには、単なるスキルの提示だけではなく、信頼を獲得する発信を継続することが欠かせません。
1. 企業が求める「信頼できるフリーランス」とは?
(1) 企業はリスクを避けたがる
未知のフリーランスと仕事をすることに不安を感じる
過去の実績や専門性を明確にして、信頼を得ることが重要
納期を守り、レスポンスが早いことも評価のポイント
(2) フリーランスに求められるのは「スキル+信頼」
スキルだけではなく、人間性や仕事への取り組み方も見られる
長期的な関係を築くために、透明性のある発信が必要
仕事の姿勢や考え方を発信し、企業担当者が安心できる状態を作る
2. 企業に選ばれるための発信戦略
(1) 一貫したブランドイメージを作る
SNS・ブログ・Webサイトで統一感のある情報発信を行う
プロフィール写真や肩書きを統一し、企業が覚えやすいようにする
得意分野を明確にし、「〇〇の専門家」としてポジションを確立
(2) 企業の課題を解決する情報を発信する
業界のトレンドや成功事例を共有する
企業が抱えがちな課題と解決策を提示する
実際の仕事の流れや成果物の一部を紹介し、具体的なイメージを持たせる
(3) 実績を効果的にアピールする
過去のクライアントの声や成功事例を定期的に紹介する
「何をやったか」ではなく「どんな価値を提供したか」を伝える
数値データを活用し、成果を視覚的に伝える
3. 効果的な発信ツールとその活用法
(1) SNS:X(Twitter)・LinkedInなど
業界の最新情報を発信し、専門家としての認知度を高める
企業の担当者とつながり、コメントやシェアを活用して関係を築く
実績や成功事例をシェアし、「相談される」存在になる
(2) ブログ・オウンドメディア
自身の専門分野について詳しく解説した記事を公開
SEO対策を意識し、検索流入を増やす
企業の担当者が「参考になる」と感じる記事を定期的に発信
(3) YouTube・ウェビナー・ポッドキャスト
動画や音声コンテンツで信頼感を向上させる
企業が知りたいノウハウや事例を解説し、親しみやすい印象を与える
直接顔が見えることで、「この人と仕事をしたい」と思われやすくなる
4. 企業との接点を増やすための工夫
(1) 企業向けイベントやセミナーに登壇する
業界のセミナーに登壇し、企業担当者との接点を持つ
自身の知見を提供し、専門家としてのブランドを強化
セミナー後にSNSやブログで内容を発信し、認知度を上げる
(2) 企業の担当者とネットワークを築く
LinkedInやX(Twitter)で企業の投稿にコメントし、関係を構築
商工会議所や異業種交流会に参加し、人脈を広げる
既存クライアントに「他にも困っている企業はないか?」と紹介を依頼
5. 継続的な案件獲得につなげるための発信ルール
(1) 一貫性を持った発信を続ける
毎週1回はブログやSNSで情報を発信
フリーランスとしての考え方や働き方を定期的にシェア
企業担当者が「いつでも相談できる」と思える状態を作る
(2) 発信の質を意識する
「企業が知りたい情報」を提供し、独自の視点を加える
「売り込み」ではなく「価値提供」を意識する
読みやすく、わかりやすい文章やデザインを心がける
まとめ
企業に選ばれるフリーランスになるためには、以下の発信術を活用することが重要です。
スキルだけでなく、信頼を築く発信を行う
業界のトレンドや課題解決策を定期的に発信し、専門家としてのポジションを確立する
実績を数値やビジュアルで見せ、具体的な価値を伝える
SNS・ブログ・動画などのツールを活用し、企業担当者との接点を増やす
定期的な発信を続け、長期的に企業との関係を築く
これらのポイントを押さえて発信を継続することで、企業から声がかかるフリーランスになることができます。ぜひ、今日から実践してみてください!
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