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14.フリーランス・個人事業主のためのBtoB営業ブランディング術

Irodoricollabo(イロドリコラボ)

更新日:2月2日

いつもご覧いただき、ありがとうございます。

イロドリコラボ(Irodoricollabo)の新井です。


これまでに中小企業との商談1000件以上・起業後は取引社数150社以上の獲得を経験してきました。その中で得た学びをもとに、個人事業主・フリーランスの方向けに、BtoB営業・企業案件の獲得・ビジネス成長のポイントを発信しています。


今回は、「フリーランス・個人事業主のためのBtoB営業ブランディング術」 についてお伝えします。


ぜひ最後までご覧いただき、ビジネスのヒントとして活用いただければ幸いです。


BtoB営業では、企業との信頼関係を築くことが成功のカギとなります。そのためには、「この人なら信頼できる」と思われるブランディングが欠かせません。


1. BtoB営業におけるブランディングの重要性

(1) 企業が求めるのは「信頼できるパートナー」

  • 企業は一時的な取引ではなく、長期的に付き合える相手を求める

  • 「この人に任せれば大丈夫」と思われる存在になることが重要

  • 専門性や実績が明確であるほど、契約につながりやすい


(2) 営業活動をラクにするブランディングの効果

  • 「売り込まなくても仕事が舞い込む」状態を作れる

  • 価格交渉で有利に立てる(低価格競争に巻き込まれない)

  • 競争が激しい業界でも選ばれやすくなる


2. BtoB営業ブランディングの基本戦略

(1) 自分の専門分野を明確にする

  • どの業界・分野に強みがあるかを整理する

  • 企業の課題に応じた具体的なサービス内容を決める

  • 他のフリーランスとの差別化ポイントを打ち出す


(2) 実績を可視化し、信頼を積み上げる

  • ポートフォリオや実績紹介ページを作成する

  • クライアントの声や成功事例を公開する

  • メディア掲載や業界イベント登壇を活用する


(3) 企業に対して「相談しやすい」環境を作る

  • 問い合わせフォームを整備し、気軽に連絡できる仕組みを作る

  • 無料相談や初回限定の低価格プランを用意する

  • SNSやブログで役立つ情報を発信し、接点を増やす


3. 具体的なブランディング実践法

(1) 企業向けの情報発信を行う

  • 業界トレンドや成功事例をブログやSNSで発信

  • 企業の悩みを解決するノウハウを無料公開

  • SEO対策を意識した記事を作成し、検索流入を増やす


(2) プロフェッショナルな印象を与える

  • 名刺やWebサイトを統一感のあるデザインにする

  • SNSでのプロフィールを充実させ、専門性を強調

  • 過去のクライアントとの実績を整理し、企業が安心できる材料を提供


(3) 企業との接点を増やし、関係を築く

  • 商工会議所や異業種交流会に参加し、人脈を広げる

  • ビジネスマッチングサービス(ランサーズ、Workshipなど)を活用

  • オンラインセミナーやウェビナーを開催し、企業担当者と直接交流


4. 長期的な関係構築のための信頼戦略

(1) 初回の案件で「期待以上の成果」を出す

  • 企業の要望を深く理解し、丁寧に対応する

  • 迅速なレスポンスと高品質な成果物で信頼を獲得

  • 納品後のフォローを徹底し、追加案件につなげる


(2) クライアントとの継続的な接点を持つ

  • ニュースレターや定期メールを送信し、関係を維持

  • 成功事例や業界ニュースをシェアし、存在感を高める

  • 定期的に「最近の課題はありますか?」とヒアリングを行う


(3) 企業の成長に貢献し、欠かせない存在になる

  • クライアントの課題を先回りして提案を行う

  • 追加サービスや新たなソリューションを提供する

  • 長期的な戦略パートナーとしての関係を築く


まとめ

フリーランス・個人事業主がBtoB営業で成功するためには、以下のブランディング戦略が必要です。


  • 専門分野を明確にし、企業の課題に応じたサービスを提供する

  • 実績を可視化し、信頼できるポートフォリオを作成する

  • 情報発信を活用し、企業との接点を増やす

  • 初回の案件で信頼を築き、継続的な関係を構築する

  • 企業の成長に貢献し、「欠かせない存在」になる


これらの施策を実践することで、BtoB営業の成功確率を高め、より多くの企業案件を獲得できるようになります。ぜひ、今日からブランディングに取り組んでみてください!


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Irodoricollabo(イロドリコラボ)

担当:新井


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