いつもご覧いただき、ありがとうございます。
イロドリコラボ(Irodoricollabo)の新井です。
これまでに中小企業との商談1000件以上・起業後は取引社数150社以上の獲得を経験してきました。その中で得た学びをもとに、個人事業主・フリーランスの方向けに、BtoB営業・企業案件の獲得・ビジネス成長のポイントを発信しています。
今回は、「プッシュ営業なしで企業案件を獲得!仕組み化のすすめ」 についてお伝えします。
ぜひ最後までご覧いただき、ビジネスのヒントとして活用いただければ幸いです。
BtoB営業は、個人事業主やフリーランスにとって欠かせない活動ですが、営業ばかりに時間を割いていては、本業に集中できなくなってしまいます。そこで重要なのが、「営業しなくても企業案件が取れる仕組み」を作ることです。
※ここでの営業とは、主にプッシュ営業のことを指しています。
1. 営業不要の仕組みを作るメリット
(1) 営業にかかる時間とコストを削減
毎日営業活動に時間を取られなくなる
費用のかかる広告や営業ツールに頼らずに案件を獲得
本業に集中し、より高品質なサービス提供が可能になる
(2) 企業側からアプローチされる仕組みを構築
自分から営業しなくても、企業から問い合わせが入る
価格競争に巻き込まれず、自分の価値を適正価格で提供できる
長期的な信頼関係を築き、リピート案件が増える
2. 営業なしで企業案件を獲得するための仕組み化戦略
(1) ブランディングで企業に見つけてもらう
自分の専門分野を明確にし、企業の課題に応じたポジションを確立
実績や成功事例をWebサイトやSNSで発信し、企業の信頼を獲得
過去のクライアントの声を公開し、新規企業からの問い合わせを増やす
(2) コンテンツマーケティングで「相談される存在」になる
企業の悩みを解決するブログ記事やSNS投稿を定期的に発信
SEO対策を行い、検索経由で企業が自分を見つけられるようにする
業界動向や最新トレンドの情報を提供し、専門家としてのポジションを確立
(3) 企業が自然と集まるリード獲得の仕組みを作る
無料でダウンロードできるホワイトペーパーやeBookを作成し、リード獲得
メルマガを活用し、見込み客との継続的な接点を持つ
ウェビナーやオンラインセミナーを開催し、企業との接点を増やす
3. 案件を増やすための信頼構築法
(1) 初回取引で「またお願いしたい」と思わせる
企業の期待を上回る成果を提供し、信頼を獲得
丁寧なフォローアップを行い、次回案件につなげる
企業の課題を深掘りし、追加提案を行う
(2) 継続案件を生み出す仕組みを作る
定期的に企業とコミュニケーションを取り、関係を維持
アフターサポートを充実させ、リピート率を向上
成功事例をまとめ、他の企業にも横展開できるようにする
4. 営業なしで案件が増える仕組みの具体例
(1) SNSを活用した案件獲得の仕組み
LinkedInやX(Twitter)で業界に特化した情報を発信
企業担当者と積極的に交流し、信頼を築く
自分の実績や得意分野を定期的に投稿し、専門家として認知される
(2) コミュニティやネットワークを活用
商工会議所や業界団体に参加し、自然な形で企業とつながる
他のフリーランスと協力し、案件を紹介し合う
オンラインフォーラムやビジネスマッチングイベントに参加する
まとめ
プッシュ営業をしなくても企業案件を獲得するためには、以下のポイントが重要です。
ブランディングを強化し、企業が自らアプローチしてくる仕組みを作る
コンテンツマーケティングを活用し、専門家としてのポジションを確立する
リード獲得の仕組みを構築し、継続的な案件を生み出す
SNSやコミュニティを活用し、企業との自然な接点を増やす
信頼関係を築き、リピート案件や紹介案件を増やす
これらを実践することで、営業活動に追われることなく、安定した企業案件を獲得することができます。ぜひ、今日から仕組み化に取り組んでみてください!
お問い合わせ
ビジネス相談・オンライン面談をご希望の方へ
イロドリコラボでは、個人事業主・フリーランスの方向けに、個別相談を承っております。
「営業や案件獲得で悩んでいる」「もっと安定した収益を得たい」「業務のキャパを見直したい」など、お困りのことがあればご相談ください。
Irodoricollabo(イロドリコラボ)
担当:新井
ご相談・お問い合わせフォーム:https://forms.gle/1NkLxm815wYezoqN6
AIを活用してビジネスを加速!
生成AIの活用法を動画で学べる「AI×DX 実践ライブラリー」
どうぞ宜しくお願いいたします。