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13.プッシュ営業なしで企業案件を獲得!仕組み化のすすめ

Irodoricollabo(イロドリコラボ)

更新日:2月2日

いつもご覧いただき、ありがとうございます。

イロドリコラボ(Irodoricollabo)の新井です。


これまでに中小企業との商談1000件以上・起業後は取引社数150社以上の獲得を経験してきました。その中で得た学びをもとに、個人事業主・フリーランスの方向けに、BtoB営業・企業案件の獲得・ビジネス成長のポイントを発信しています。


今回は、「プッシュ営業なしで企業案件を獲得!仕組み化のすすめ」 についてお伝えします。


ぜひ最後までご覧いただき、ビジネスのヒントとして活用いただければ幸いです。


BtoB営業は、個人事業主やフリーランスにとって欠かせない活動ですが、営業ばかりに時間を割いていては、本業に集中できなくなってしまいます。そこで重要なのが、「営業しなくても企業案件が取れる仕組み」を作ることです。

※ここでの営業とは、主にプッシュ営業のことを指しています。


1. 営業不要の仕組みを作るメリット

(1) 営業にかかる時間とコストを削減

  • 毎日営業活動に時間を取られなくなる

  • 費用のかかる広告や営業ツールに頼らずに案件を獲得

  • 本業に集中し、より高品質なサービス提供が可能になる


(2) 企業側からアプローチされる仕組みを構築

  • 自分から営業しなくても、企業から問い合わせが入る

  • 価格競争に巻き込まれず、自分の価値を適正価格で提供できる

  • 長期的な信頼関係を築き、リピート案件が増える


2. 営業なしで企業案件を獲得するための仕組み化戦略

(1) ブランディングで企業に見つけてもらう

  • 自分の専門分野を明確にし、企業の課題に応じたポジションを確立

  • 実績や成功事例をWebサイトやSNSで発信し、企業の信頼を獲得

  • 過去のクライアントの声を公開し、新規企業からの問い合わせを増やす


(2) コンテンツマーケティングで「相談される存在」になる

  • 企業の悩みを解決するブログ記事やSNS投稿を定期的に発信

  • SEO対策を行い、検索経由で企業が自分を見つけられるようにする

  • 業界動向や最新トレンドの情報を提供し、専門家としてのポジションを確立


(3) 企業が自然と集まるリード獲得の仕組みを作る

  • 無料でダウンロードできるホワイトペーパーやeBookを作成し、リード獲得

  • メルマガを活用し、見込み客との継続的な接点を持つ

  • ウェビナーやオンラインセミナーを開催し、企業との接点を増やす


3. 案件を増やすための信頼構築法

(1) 初回取引で「またお願いしたい」と思わせる

  • 企業の期待を上回る成果を提供し、信頼を獲得

  • 丁寧なフォローアップを行い、次回案件につなげる

  • 企業の課題を深掘りし、追加提案を行う


(2) 継続案件を生み出す仕組みを作る

  • 定期的に企業とコミュニケーションを取り、関係を維持

  • アフターサポートを充実させ、リピート率を向上

  • 成功事例をまとめ、他の企業にも横展開できるようにする


4. 営業なしで案件が増える仕組みの具体例

(1) SNSを活用した案件獲得の仕組み

  • LinkedInやX(Twitter)で業界に特化した情報を発信

  • 企業担当者と積極的に交流し、信頼を築く

  • 自分の実績や得意分野を定期的に投稿し、専門家として認知される


(2) コミュニティやネットワークを活用

  • 商工会議所や業界団体に参加し、自然な形で企業とつながる

  • 他のフリーランスと協力し、案件を紹介し合う

  • オンラインフォーラムやビジネスマッチングイベントに参加する


まとめ

プッシュ営業をしなくても企業案件を獲得するためには、以下のポイントが重要です。


  • ブランディングを強化し、企業が自らアプローチしてくる仕組みを作る

  • コンテンツマーケティングを活用し、専門家としてのポジションを確立する

  • リード獲得の仕組みを構築し、継続的な案件を生み出す

  • SNSやコミュニティを活用し、企業との自然な接点を増やす

  • 信頼関係を築き、リピート案件や紹介案件を増やす


これらを実践することで、営業活動に追われることなく、安定した企業案件を獲得することができます。ぜひ、今日から仕組み化に取り組んでみてください!


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Irodoricollabo(イロドリコラボ)

担当:新井


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